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暇步士起死回生的传奇故事-【zixun】

发布时间:2021-10-12 19:13:17 阅读: 来源:吊秤厂家

美国暇步士 (Hush Puppies) 品牌以著名的巴吉度猎犬为标志

美国暇步士 (Hush Puppies) 品牌始创于1958年,以著名的巴吉度猎犬为标志,是全球第一家休闲鞋公司,其软底休闲鞋产品最为出名。暇步士在1958年首次创制了全世界第一双以舒适设计为概念的皮鞋,为步行引起的脚部痛楚及疲劳提供了有效的解决方法。

暇步士在1958年首次创制了全世界第一双以舒适设计为概念的皮鞋

Hush Puppies这个英文名字来源于美国南方食物—油炸玉米球。正当暇步士品牌的创始人Mr. Jim Muir(吉姆-缪尔)为品牌取名而绞尽脑汁时,他在朋友的聚会上吃到一种十分美味的小玉米球,被称作“Hush Puppys”--农夫经常用它来喂爱吼的小狗,它的美味能让狗停止吵闹。碰巧,美国俚语常常将“爱吼的小狗(barking dogs)”暗喻为穿了不舒适的鞋而疼痛的脚。他便将这个质朴而又带些俏皮名称沿用到他所打造的舒适休闲鞋上,让人们穿上它就会安静下来,不会喊累。于是有了今天享誉世界的暇步士和那只家喻户晓的巴吉度猎犬。

“爱吼的小狗(barking dogs)”暗喻为穿了不舒适的鞋而疼痛的脚

暇步士品牌在初创后近三十年都经营平淡,但在1994年其发展遇到了前所未有的瓶颈。由于暇步士软底皮鞋不够端庄,不能在上班时穿,所以一直无法进入主流市场,慢慢被消费者打入冷宫,每年只能卖出约3万双,且贩售地点都在偏远地区或小镇里的杂货店。暇步士厂商华佛林(Wolverine)公司不得不考虑逐步停产.....。

这个英文名字来源于美国南方食物—油炸玉米球

可令暇步士管理者万万没有料到的是,在1995年秋天,传统的暇步士软鞋在曼哈顿市中心的俱乐部和酒吧开始流行,成为抢手货,并在纽约东村East Village和Soho区出现了二手专卖店。当年公司一下子卖掉43万双的Hush Puppies软鞋,令公司两位高管都摸不到头绪。接着设计师巴特列特(John Bartlett)打电话来,询问能否在春季时装发表会上使用 Hush Puppies;设计师安娜苏(Anna Sui)也来电,希望在发布会上穿着这款软鞋;在好莱坞拥有一家服饰店的设计师费兹吉拉德(Joel Fitzgerald),也请人打造 Hush Puppies 的代表物--一只 25 尺的充气的矮脚长耳猎犬。而当他还在裝潢內部、正准备把货物上架的时候,演员霍曼(Pee-wee Herman)就走了进来,当场要求买好几双Hush Puppies.....。翌年暇步士销售量达到四倍,引爆流行;到1997年全美国年轻男子几乎人脚一双。目前暇步士带着它倡导与引领的休闲文化,享誉世界各地,足迹遍布世界120多个国家。

暇步士稀有的特色被独树一帜的纽约东村的年轻人所喜欢

蹊跷的是,在品牌咸鱼翻身的期间,暇步士公司没有花一分钱做广告宣传,整个过程完全出乎意料!这究竟是为什么呢???

以舒适设计为概念的皮鞋,为步行引起的脚部痛楚及疲劳提供了有效的解决方法

背后的故事是这样的:暇步士稀有的特色被独树一帜的纽约东村East Village和SOHO区的一些年轻人所喜欢。更重要的是他们就是因为看到没人喜欢穿这款鞋,才穿得更高兴,并把它作为反文化的时髦象征。这些青年走到哪,就把暇步士穿到哪,无论是咖啡店、俱乐部还是纽约市中心。他们没有为暇步士打广告,也没有宣传这鞋子很酷,但是这些年轻人通过身体力行,在纽约展示自己的流行观点,通过自己的社交、活力和个人魅力呈现“暇步士”的品牌精神。后来,其他很酷的年轻人开始模仿,渐渐地那些不那么酷的年轻人也开始模仿。暇步士就像H1N1病毒一样传染开来。暇步士就这样被纽约的一些赶时髦的年轻人从破产边缘挽救回来,浴火重生,并突然掀起一股热潮,引导了欧美国家的休闲时尚!

暇步士的成功可谓是口碑行销的最佳案例

暇步士的成功可谓是口碑行销的最佳案例。美国畅销书《The Tipping Point(引爆点)》(作者 Malcolm Gladwell)引用了暇步士起死回生的故事,来解释许多难以理解的流行潮背后的原因。作者从流行病学(epidemiology)的角度,说明会流行的事物一般具有下面三个特性:

1、具有传染性;

2、小动作能造成重大转变;

3、转变并非逐步形成,而是在很短的时间内物换星移;

第三个特性解释了为什么很多流行风潮的兴衰生灭都是在一夕之间,而这个达到临界水平、即将爆发的时刻就被称为“引爆点”。

经营品牌,一定要去发现流行潮背后的因素,然后掌握控制这些因素,学会让一个趋势引爆起来,形成一个品牌风潮。经过这次金融风暴的洗礼,期待能看到、能感受到更多品牌的引爆点。

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