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服装店降价也有技巧科学运用降价策略店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:57:48 阅读: 来源:吊秤厂家

导语:服装降价既要适应内外条件的变化,又要考虑消费者对降价的反应,科学运用服装降价策略。经营中采取降价措施时,应注意降价的幅度、降价的时机和频率。

服装降价既要适应内外条件的变化,又要考虑消费者对降价的反应,科学运用服装降价策略。经营中采取降价措施时,应注意降价的幅度、降价的时机和频率。

(1)合适的降价幅度。

降价幅度过小,不能引起消费者的注意和兴趣,达不到降价的目的;降价幅度过大,则会引起消费者对服装或服装加盟店的猜疑,同样达小到降价的日的、根据经验,消费者对价格降低100.%—30%,能正常知觉和理解?因此,消费者对降价客观存在一个知觉“阂限”,服装店加盟经营者降价应在此阈限范阳内。当然这-知觉阈限并不是…成不变的,它会依经济环境和服装特性的不同而有所差异。,服装店应视具体情况把握。

(2)准确的降价时机。

对于季节性大的服装,当时至季中仍然库存过大时,应立即采取适当的降价措施;流行性服装,当流行高峰之过就要马上采取降价策略,否则,失去时机后即使降价也难以收到预期效果;对了:一般性服装,降价的最佳时机是在进入成熟期后的峰点临近时,因为此时消费者对此类服装的评价尚高,降价有可能刺激需求,从而使服装的生命周期得到一定的延伸。

(3)相对稳定的降价频率。

由于品牌服装价格降低幅度把握不准,而造成多次降价,会使消费者产生不信任的心理效应。为避免这种情况的发生,服装加盟店的经营者必须保持降价后的相对稳定;否则,店铺的降价计划就会落空。

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