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奢侈品牌的奢侈策略图店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:43:40 阅读: 来源:吊秤厂家

导语:目的:强调起源文化,获得消费者的崇拜感,达到令人向往和理念认同的效果。实质:无须太在意这些。因为任何品牌都有他的起源,关键看如何去说罢了,没有哪一个品牌或者品牌创始人从一诞生就是很牛的。

图片名称:手法一:塑造关于品牌起源的故事

目的:强调起源文化,获得消费者的崇拜感,达到令人向往和理念认同的效果。实质:无须太在意这些。因为任何品牌都有他的起源,关键看如何去说罢了,没有哪一个品牌或者品牌创始人从一诞生就是很牛的。

图片名称:手法二:限量版

目的:塑造稀缺感,物以稀为贵。实质:有些的确是原料和产量有限,有的则只是一个噱头,因为,任何有形产品在某一个销售季内产量当然是有限的,不可能是无限量的,限量只是一个以稀缺性唤起购买欲的手法罢了。

图片名称:手法三:天价策略

目的:以价格策略打造“奢侈感”,以及只有少数人才用得起的档次感和尊贵感。本质:总有消费者基于不同目的,有选择“昂贵”的需求。另外更重要的是,奢侈品的运营成本太高,比如,店租、装修、广告、公关、赞助、活动等等,如果产品利润不高的话,将难以为续。

图片名称:手法四:与设计大师的双赢合作

目的:用艺术带动品牌的文化,获得消费者对于商品的热爱。实质:品牌和大师们的商业互惠合作,用艺术来调动消费者对品牌非理性的热爱。

图片名称:手法五:制造流行趋势

目的:引导消费。实质:充分发挥媒体、明星的价值,大力传播,制造流行的感觉。其实,真正的流行应该是消费者自发的,而非品牌台前幕后引导出来的。

图片名称:手法六:彰显人群特征

目的:产生示范效应。实质:制造一种社会名流、富豪人士对于品牌钟爱的感觉,唤起更多人群去追捧。当然,代言费用也是不低的。

图片名称:手法七:豪华的店面装修

目的:接触高端人群,支撑产品的高价格实质:以“品牌体验”之名,行奢侈之风,其实再豪华店面的租金都是消费者口袋里出的钱,有些奢侈品牌在中国开一个店面的成本都将近1000万,其昂贵成本当然说到底是由消费者买单了。

图片名称:手法八:品牌广告传播

目的:紧盯高端人群进行品牌传播,营造出融入高端人群生活方式的感觉。实质:一种传播策略而已,关键是昂贵的广告设计、制作、发布费用,宣传品设计、制作、派送费用,对于奢侈品牌是少不了的。这样算下来平均到一个产品的广告费用是不会太低的。

图片名称:手法九:高额赞助,出席活动

目的:为与目标群体接触,也为媒体报道能露个脸。实质:为了在某些活动中露个脸,奢侈品牌一般会掏上一笔价格不菲的赞助费,这笔费用当然也只会计算在消费者的头上。

图片名称:手法十:品牌LOGO神圣化、象征化

目的:为品牌LOGO赋予神圣的意义,以期获得消费者尊重和崇拜。实质:这只是一种人为的塑造和安排,譬如,奢侈品牌的专卖店或者宣传资料上,最醒目的位置就是LOGO,非常干净、整洁的表现,最大限度地凸现LOGO的重要性和象征意义。其实,不难看出,以上这些手法,都是代价非常昂贵的做法,而与真正的产品价值却没有太大的关系。消费者掏出超过产品价值百倍的价格去购买的奢侈品牌,只是满足被品牌引导的心理上的某个需求罢了。在这个金融危机的时期,越来越多更加趋于理性的消费者自然会看到这一点。

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